ĐộNg cơ bên ngoài: Nó là gì và nó hoạt động như thế nào?

Định nghĩa

Động cơ bên ngoài là hành vi hướng thưởng. Đó là một loại điều kiện hoạt động. Điều hành hoạt động là một hình thức thay đổi hành vi sử dụng phần thưởng hoặc hình phạt để tăng hoặc giảm khả năng xảy ra các hành vi cụ thể.

Trong động cơ bên ngoài, phần thưởng hoặc các hình thức khuyến khích khác - như khen ngợi, danh vọng, hoặc tiền - được sử dụng làm động cơ cho các hoạt động cụ thể. Không giống như động lực nội tại, các yếu tố bên ngoài tạo ra động lực này.

Việc được trả lương để làm việc là một ví dụ về động cơ bên ngoài. Bạn có thể tận hưởng ngày làm việc khác ngoài công việc, nhưng bạn có động lực để đi làm bởi vì bạn cần một ngân phiếu tiền lương để thanh toán các hóa đơn của bạn. Trong ví dụ này, bạn có động cơ bên ngoài bằng khả năng chi trả các chi phí hàng ngày của bạn. Đổi lại, bạn làm việc một số giờ giấc một tuần để nhận tiền.

Động lực bên ngoài không phải lúc nào cũng có một phần thưởng hữu hình. Nó cũng có thể được thực hiện thông qua phần thưởng trừu tượng, như khen ngợi và nổi tiếng.

Quảng cáo Quảng cáo

Ví dụ

Ví dụ về động cơ bên ngoài

Động lực bên ngoài có thể được sử dụng để thúc đẩy bạn làm những việc khác nhau. Nếu có một phần thưởng được biết đến gắn liền với nhiệm vụ hoặc kết quả, bạn có thể có động cơ bên ngoài để hoàn thành nhiệm vụ.

Ví dụ về các phần thưởng ngoài bên ngoài bao gồm:

cạnh tranh trong thể thao cho các danh hiệu

hoàn thành công việc cho
lòng trung thành của khách hàng giảm giá
mua một, nhận được một suất bán hàng miễn phí
Ví dụ về phần thưởng tâm lý bên ngoài bao gồm:
giúp mọi người khen ngợi từ bạn bè hoặc gia đình

làm việc vì sự chú ý, tích cực hoặc tiêu cực

làm nhiệm vụ công khai hoặc nổi tiếng
làm nhiệm vụ để tránh phán xét <999 > hoàn thành các môn học cho các lớp
Quảng cáo
Hiệu quả
Có hiệu quả không?

Động lực bên ngoài có thể hiệu quả hơn đối với một số người so với những người khác. Một số tình huống nhất định cũng có thể thích hợp hơn cho dạng động lực này. Đối với một số người, lợi ích của phần thưởng bên ngoài là đủ để thúc đẩy công việc liên tục chất lượng cao. Đối với những người khác, lợi ích dựa trên giá trị là động lực thúc đẩy hơn.

Động lực bên ngoài được sử dụng tốt nhất trong hoàn cảnh khi phần thưởng được sử dụng không nhiều, do đó nó không mất tác động. Giá trị của phần thưởng có thể giảm nếu phần thưởng được cho quá nhiều. Điều này đôi khi được gọi là hiệu quả overjustification.

Hiệu quả overjustification xảy ra khi một hoạt động bạn đã thưởng thức được thường xuyên thưởng để bạn mất quan tâm.Trong một nghiên cứu, các nhà nghiên cứu đã xem xét cách mà những người 20 tháng tuổi trả lời các khoản thưởng vật chất so với phản ứng của họ đối với lời khen ngợi của xã hội hoặc không có phần thưởng. Các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng nhóm nhận được những phần thưởng vật chất ít có khả năng tương tác với những hành vi hữu ích tương tự trong tương lai. Điều này cho thấy hiệu quả overjustification có thể bắt đầu từ sớm.

Có một số bằng chứng cho thấy rằng phần thưởng khổng lồ quá mức có thể dẫn đến giảm động lực nội tại. Tuy nhiên, không phải tất cả các nhà nghiên cứu đều đồng ý. Ý tưởng này được khám phá lần đầu tiên trong một nghiên cứu xuất bản năm 1973.

Trong thời gian nghiên cứu, một số trẻ em đã được thưởng cho chơi với cây bút. Đây là một hoạt động mà họ đã rất thích. Những đứa trẻ khác không được khen thưởng cho hoạt động này. Sau khi tiếp tục thưởng, nhóm thưởng không còn muốn chơi với bút. Những người tham gia nghiên cứu không được khen thưởng tiếp tục thích chơi với bút.

Một phân tích meta từ năm 1994 tìm thấy ít bằng chứng để hỗ trợ các kết luận từ nghiên cứu năm 1973. Thay vào đó, họ xác định rằng động lực bên ngoài không ảnh hưởng đến việc hưởng thụ lâu dài các hoạt động. Tuy nhiên, một phân tích meta tiếp theo xuất bản năm 2001 đã tìm ra bằng chứng ủng hộ lý thuyết gốc từ năm 1973. Cuối cùng, một phân tích meta gần đây từ năm 2014 đã xác định rằng động cơ bên ngoài chỉ có kết quả tiêu cực trong những tình huống rất cụ thể. Nhưng phần lớn, nó có thể là một dạng động lực hiệu quả.

Tùy thuộc vào cách sử dụng nó, có thể động cơ bên ngoài có thể có tác động tiêu cực dài hạn. Đây có thể là một phương pháp hiệu quả khi được sử dụng ngoài các hình thức động viên khác.

AdvertisingAdvertisement

Rủi ro

Một số điểm bất lợi để sử dụng động lực bên ngoài là gì?

Hạn chế lớn nhất để sử dụng động lực bên ngoài là biết phải làm gì khi phần thưởng đã hết hoặc giá trị của nó đã hết. Cũng có khả năng phụ thuộc vào phần thưởng.

Sự hữu ích của động lực bên ngoài cần được đánh giá trên cơ sở từng trường hợp cụ thể và từng người.

Quảng cáo

Trong nuôi dạy con

Động lực ngoài và nuôi dạy con cái

Rất ít nghiên cứu đã khám phá những ảnh hưởng lâu dài của việc sử dụng động lực bên ngoài liên tục ở trẻ em. Động lực bên ngoài có thể là một công cụ hữu ích cho cha mẹ dạy các nhiệm vụ và trách nhiệm của trẻ.

Động viên thúc đẩy bên ngoài, như hỗ trợ và khuyến khích, có thể là những bổ sung lành mạnh đối với thực tiễn nuôi dạy con. Một số phần thưởng thường không được khuyến khích bởi vì nó có thể dẫn đến sự kết hợp không lành mạnh với phần thưởng sau này trong cuộc đời. Ví dụ, việc sử dụng thức ăn làm phần thưởng có thể dẫn đến thói quen ăn uống không lành mạnh.

Đối với các hoạt động phát triển nhỏ, động lực bên ngoài như khen ngợi có thể rất hữu ích. Ví dụ, sử dụng lời khen ngợi có thể giúp cho việc đào tạo nhà vệ sinh. Nếu bạn sử dụng phần thưởng bên ngoài, hãy thử gỡ bỏ chúng theo thời gian để con của bạn không phụ thuộc vào phần thưởng.

Quảng cáo Quảng cáo

Takeaway

Động lực bên ngoài có thể hữu ích để thuyết phục ai đó hoàn thành nhiệm vụ.Trước khi phân công nhiệm vụ dựa trên phần thưởng, điều quan trọng là phải biết người thực hiện nhiệm vụ có được khích lệ bởi phần thưởng được cung cấp hay không. Động lực thúc đẩy bên ngoài có thể là một công cụ hữu ích để giúp trẻ học các kỹ năng mới khi sử dụng một cách kiểm duyệt.

Đối với một số người, động lực bên ngoài tâm lý là hấp dẫn hơn. Đối với những người khác, phần thưởng bên ngoài hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là động cơ bên ngoài không phải lúc nào cũng hiệu quả.